Szkolenie z negocjacji

Szkolenie z Negocjacji handlowych

Informacja o szkoleniu z negocjacji

Szkolenia z negocjacji handlowych pozwolą uczestnikom zdobyć praktyczne umiejętności do prowadzenia rozmów biznesowych. Uczestnicy poznają strategie negocjacyjne, techniki wpływu, metody radzenia sobie z trudnymi rozmowami i manipulacjami. Nasze szkolenie z negocjacji obejmuje negocjacje z klientami, odbiorcami lub dostawcami, z uwzględnieniem sytuacji wymagających szybkich decyzji. Szkolenie jest dedykowane dla menedżerów, handlowców oraz osób odpowiedzialnych za prowadzenie rozmów negocjacyjnych. Obecnie trudno wskazać przedsiębiorstwo, które nie prowadzi rozmów handlowych z kontrahentami. Bez względu na wielkość firmy oraz typ działalności, prawie każdy podmiot podejmuje rozmowy z partnerami biznesowymi. Właśnie dlatego warto zainwestować w szkolenia dla firm i zapewnić swoim pracownikom szkolenia z negocjacji.

Korzyści dla uczestników – szkolenie Negocjacje handlowe

Uczestnicy szkolenia Negocjacje handlowe nauczą się:

  • Pewności siebie w trakcie podpisywania kontraktów
  • Strategii negocjacyjnych na różne okoliczności
  • Reakcji na trudne pytania i propozycje przeciwnika
  • Efektywnej komunikacji i asertywności w negocjacjach
  • Sposobów radzenia sobie z manipulacją i presją
  • Negocjowania warunków współpracy, bez konieczności ustępowania
  • Skuteczności w rozmowach z trudnymi klientami i partnerami
  • Umiejętności przekonywania do swoich propozycji
  • Argumentowania swoich racji
  • Zarządzania ryzykiem i podejmowanie trafnych decyzji

Wyślij zapytanie

Program szkolenie Negocjacje handlowe

I. Główne wytyczne gry negocjacyjnej

  • Kto zwycięża w pertraktacjach? Rola oferty, firmy i rozmówcy
  • Negocjowanie jako gra
  • Dlaczego targowanie się to podstawa spotkań z klientami?

Mój plan taktyczny. Czyli jak realizować cel na każdym etapie negocjacji handlowych?

  • Proces przygotowawczy do stołu negocjacyjnego
    1. Ustanowienie celów maksymalnych i minimalnych
    2. Wyznaczenie swojej BATNY. Przewidywanie fiaska
    3. Ocena pozycji własnej i kontrahenta
    4. Wyznaczanie terminu spotkania i miejsca rozmów
    5. Podział ról, gdy działamy w parze/ w grupie
  • Wywiad o partnerze – czyli potrzeby merytoryczne i psychologiczne
  • Przekonywanie do swojej propozycji
  • Jak odpowiadać na trudne pytania?
  • Jak odrzucić propozycję partnera – czyli nie „palimy mostów”
  • Metody szukania porozumienia i współpracy
  • Sposoby zamykania spotkań handlowych

II. Twoje strategie negocjacyjne – szkolenie z negocjacji

  • Strategia pozycyjna
  • Strategia problemowa
  • Dobieranie odpowiedniej metody negocjacyjnej

Sztuka targowania się

  • Ustalenie strategii ustępowania
  • Momenty niebezpieczne – czyli skłonność do ustępstw
  • Argumentacja „Śmieszne pieniądze”

Szkolenie negocjacje – czyli rozmowy o cenach

  • Efektywna metoda na prezentację ceny
  • Walka o utrzymanie ceny
  • Skuteczne unikanie dawania rabatu
  • Powody i obawy handlowców związane ze zbyt szybkim ustępowaniem
  • Przekonywanie i argumentacja w odniesieniu do:
    1. Terminy płatności
    2. Warunki dostaw
    3. Termin realizacji
    4. Inne

Prawidła komunikacji w rozmowach z klientami

  • Zasady partnerskiej komunikacji
  • Asertywność w momentach napiętych
  • Skuteczne techniki na krytykę lub agresję

III. Negocjacje handlowe ze stałymi klientami firmy

  • Jak budować dobre relacje i osiągać swoje cele?
  • Podstawowe zasady efektywnej współpracy
  • Przeciwdziałanie rutynie

Negocjacje z trudnymi klientami

  • Rozmowy z osobą o silniejszej pozycji
  • Trudne rozmowy z osobami agresywnymi
  • Gdy klient współpracuje z konkurencją

Postępowanie z manipulacjami – szkolenie z negocjacji handlowych

  • Najczęściej stosowane manipulacje i reakcje
  • Odkrywanie manipulacji rozmówcy
  • Jak się zabezpieczyć przed wpływem gier handlowych

Wyślij zapytanie

Dlaczego warto inwestować w szkolenie Negocjacje handlowe?

Inwestycja w szkolenie z negocjacji handlowych to podniesienie efektywności rozmów biznesowych. Dzięki temu uczestnicy będą osiągać korzystniejsze warunki z kontrahentami. Nauczą się skuteczności, radzenia sobie z trudnymi sytuacjami i budowania relacji biznesowych. Szkolenie dostosowane jest do specyfiki uczestników, dzięki czemu otrzymasz praktyczne rozwiązania w trakcie warsztatu. Zwiększenie skuteczności negocjacyjnej przekłada się na lepsze wyniki sprzedaży, a także budowanie pozytywnego wizerunku firmy. Szkolenie negocjacje to warsztaty dla pracowników, którzy prowadzą rozmowy biznesowe. Dlatego warto nieustannie poznawać nowe metody negocjowania, uczyć się przeciwdziałać, ponieważ nasi partnerzy także doskonalą swoje umiejętności.

Korzyści dla firmy

Szkolenie negocjacje handlowe obejmuje różne etapy współpracy z partnerami biznesowymi. Wyjaśnia podstawowe pojęcia, uczy użytecznych metod. Należy pamiętać, że szkolenia biznesowe w formie warsztatu obejmują szereg ćwiczeń opartych na rzeczywistych przykładach. W trakcie zajęć podniosą Państwo skuteczność oraz pewność siebie w rozmowach z partnerami biznesowymi. Nauczycie się przygotowywać do rozmów, analizować swoje cele i cele kontrahenta. A także odkrywać manipulacje w rozmowach.

Dzięki szkoleniu negocjacje handlowe Twoi pracownicy będą czuli się pewniej w trakcie rozmów, co pozytywnie wpłynie na sprzedaż. Warsztat poprawia zdolności komunikacyjne, co sprzyja lepszemu efektowi i skuteczności rozmów. Dodatkowo Twoja firma będzie lepiej przygotowana na trudne umowy, rozmowy, ustalanie warunków. To także rozwój pracowników i budowanie pozytywnego wizerunku, jako firmy profesjonalnej i kompetentnej w negocjacjach.

Korzyści dla pracownika

Na szkoleniu z negocjacji handlowych pracownik:

  • Zwiększy pewności siebie w kontaktach biznesowych
  • Opanuje skuteczne strategie negocjacyjne i przygotowanie
  • Nauczy się radzenia z manipulacjami
  • Poprowadzi negocjacje w różnych obszarach współpracy
  • Nauczy się argumentacji, przekonywania do swoich propozycji
  • Nauczy się reakcji na trudne pytania i sytuacje
  • Zwiększy efektywność rozmów z różnymi typami rozmówców
  • Otrzyma wskazówki o kierunku dalszego doskonalenia

Wyślij zapytanie

Kontakt

Zapraszamy również na szkolenia ze sprzedaży, gdzie poznają Państwo wiele ciekawych technik. Szkolenia Negocjacje handlowe dla handlowców w formie zamkniętej są ściśle dopasowane do specyfiki Państwa pracy i klientów. Polecamy blog o sprzedaży oraz zachęcamy do skorzystania z innych szkoleń ze sprzedaży. W celu uzyskania informacji na ten temat prosimy o skorzystanie z zapytania ofertowego lub o kontakt z Doradcą:

 

KONFERENCJA Mikołaj Dla Managera” z kolorowym paskiem (czerwony, żółty, niebieski, zielony) u góry – idealny dla osób poszukujących szkoleń dla kierowników.

Z radością zapraszamy naszych klientów menedżerów na naszą konferencję Mikołaj Dla Managera. Konferencja odbywa się w magicznej atmosferze w czasie Mikołajek!

Dlaczego warto wziąć udział? Przeczytaj tutaj…

A tymczasem obejrzyj jedno z wystąpień z konferencji Mikołaj Dla Managera

MANAGER_KA I DZIKA RADOŚĆ – Michał Futyra – HAU’OLI, czyli o poszukiwaniu radości i jej sensie w kulturach świata